Questo Marchio Di Scarpe Su Ordinazione Vuole Cambiare L'industria Delle Calzature

2024 Autore: Francis Oldridge | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-16 20:40

Fai parlare Peter Sacco del Guatemala e ascolterai lezioni di storia, master class in economia e competenze politiche che lo lasciano con gli occhi spalancati e quasi urla per l'eccitazione. È la passione che è curiosa per il gringo di 28 anni, 6 piedi e 3 del Massachusetts che ha fondato Adelante Shoe Co. nel 2016 e ora è CEO. Il marchio è orgoglioso non solo di fornire scarpe e stivali in pelle fatti a mano e su ordinazione in soli 10 giorni, ma di farlo mettendo al primo posto i mezzi di sussistenza dei propri dipendenti, non i profitti.

È una strategia che potrebbe far rabbrividire altri imprenditori, ma negli ultimi tre anni Sacco ha superato più di 2 milioni di dollari di vendite e ha cambiato la vita di 40 artigiani nella sede del marchio a Pastores, piccola città appena fuori dal centro turistico di Antigua.

La passione di Sacco per l'America Latina è nata durante una gita scolastica dove Sacco ha notato l'altro lato delle sue destinazioni di vacanza. "Sono andato a CostRica, in Ecuador, e poi in Guatemaland in ogni luogo ho visto la stessa cosa: povertà e disuguaglianza sociale", dice Sacco. "Ho assistito a questo paradosso del paradiso e mi sono chiesto 'come potrebbe esistere?'"

Dopo la scuola, Sacco iniziò a dividere il tempo tra Boston e Pastores, piccola città animata da ornati "chicken bus" (scuolabus americani convertiti con colori e disegni vivaci) e negozi di stivali ad ogni angolo. Il suo obiettivo era avviare la sua attività, ma presto scoprì il proverbiale villaggio che avrebbe contribuito a rendere Adelante realtà, inclusi i suoi co-fondatori: il COO Michael Pelzer, il Brand Manager JuliBarry e il Direttore di produzione Horacio Alvarez, ex artigiano.

In "Guate", come lo chiamano, c'è una comunità di giovani imprenditori determinati a cambiare le cose per il paese del terzo mondo. I membri di questo gruppo affiatato, che gestisce le spedizioni e la fotografia di Adelante, sono in gran parte espatriati che sono stati attratti dal senso di comunità del villaggio e dal legame con la loro arte. Sono tutti d'accordo su una cosa: i talentuosi artigiani di Guatemalteca meritano più di quanto ottengano per il loro mestiere.

Ecco la sua idea: "Puoi acquistare un paio di scarpe da $ 300 di qualità decente, ma senza nulla di veramente speciale. Oppure puoi ottenere una coppia comparabile per $ 235 con qualità, costruzione e materiali superiori. Saranno realizzati solo per te con misure personalizzate e arriveranno alla tua porta in 10 giorni ", afferma Sacco. "Inoltre, conoscerai la persona dietro il prodotto e l'impatto che stiamo avendo sulla loro vita."

Sono andato a Guatemalto, ho visitato la sede di Adelante e mi sono seduto con uno dei suoi artigiani di seconda generazione, Adrian Gomez, mentre abbiamo assistito all'intero processo di produzione delle scarpe. Ha spiegato al traduttore che ha fatto scarpe per tutta la sua vita. Non c'è dubbio da tutti i graffi e le cicatrici sulle sue mani segnate dalle intemperie, il più grande dei quali è il taglio sull'avambraccio.

"Ho avuto questa (cicatrice) facendo il mio primo paio di scarpe", dice Gomez. "Avevo circa 9 anni e stavo tagliando la pelle con la lama rivolta verso l'interno quando la mia mano è scivolata (e mi sono pugnalata)." Poi ho notato che una delle sue dita è divisa a metà sulla punta.

"È successo anche quando eri bambino?" Ho chiesto. "No, è stato qualche mese fa." Improvvisamente la necessità di compensare equamente questi artigiani, che gestiscono ogni fase del processo e possono realizzare fino a 10 paia a settimana, è diventata sempre più evidente.

Gomez dice che guadagna il doppio di quello che guadagnava lavorando per altri marchi e che il reddito aggiuntivo lo ha aiutato con piccole cose come comprare a sua figlia la sua bevanda preferita mentre tornava a casa dal lavoro a benefici più grandi che sono stati trasformativi.

"Mio figlio di 10 anni è mentalmente disabile", dice Gomez, il sorriso che non lascia mai il suo viso. "Prima non potevo permettermi di portarlo in ospedale, ma ora posso." È freddo rendersi conto che i benefici per i dipendenti per questi lavoratori, che vivono nelle zone rurali, possono avere un significato di vita o di morte.

Vivere tra questi lavoratori ha spinto Sacco a creare un modo più consapevole di fare impresa. "Ti insegnano alla business school a massimizzare i profitti, e non sono d'accordo con questo", dice. "Non credo che sia salutare per la società democratica. Sta massimizzando il profitto per una manciata di persone e tutti gli altri vengono spremuti. Quindi, abbiamo iniziato a capire di cosa hanno bisogno questi ragazzi per vivere bene con le loro famiglie e poi abbiamo costruito la nostra struttura dei costi attorno a questo. Quindi, il nostro margine lordo è compreso tra il 65 e il 70%, il che è assolutamente salutare, ma stiamo anche pagando Adrian più del doppio di quanto dovremmo tecnicamente per mantenerlo come dipendente."

Mentre Adrian dà gli ultimi ritocchi al mio paio di scarpe in pelle marrone, le stringo la mano e mi guardo intorno i volti sorridenti nell'officina di Adelante prima di rivolgermi a Sacco e chiedergli cosa vuole in definitiva da questa azienda.

"Riguarda l'influenza sull'industria in generale", afferma Sacco. «Voglio che Zar fallisca. Voglio costruire un'azienda più attenta e responsabile che guadagni 100 milioni di dollari all'anno perché le persone rispondono alla storia che stiamo raccontando, al prodotto che vendiamo e all'esperienza che stiamo offrendo loro: conoscere le persone dietro le scarpe. E le persone finalmente inizieranno a votare con i loro portafogli ".

"Se riesci a rendere facile per qualcuno prendere decisioni socialmente consapevoli, credo davvero che i clienti ci guarderanno e diranno:" Adelante è molto più interessante per questo."